回扣让榕装修公司“卖”起瓷砖

时间：2005-12-28 阅读数：1442

 
超万平米回扣高达15%
 
    用户自己到装修建材市场购买瓷砖销售商不给打折，而装修公司代购就可以打９．５折、８．８折不等。这里面到底有什么猫腻呢？

    昨日，福州一瓷砖经销商自爆内幕称，凡是装修公司代购的瓷砖，经销商都会根据所代购面积给予装修公司回扣，代购１００平米以上给销售款２％－３％（根据不同品质的瓷砖有所不同）的回扣，代购１０００平米以上给销售款５％－８％的回扣，超过１００００平方米最高能给销售款１５％的回扣。装修公司与某些瓷砖经销商往往都有代购协议，一个月结算一次。

打折瓷砖暗藏回扣

    福州市二环路金泉公寓的林先生昨日向记者讲述了这么一件怪事，自己去买经销商死活不给打折的瓷砖一经装修公司代购就能打９．５折，瓷砖经销商还在销售记录中写上装修公司的名字。如果不是亲眼所见，林先生还以为装修公司吃建材经销商回扣只是谣传。

    “由于瓷砖的样式和品质要由我自己挑选，昨日，××装修公司派了一个业务助理带我来到福州某建材家具广场的欧宝瓷砖销售处。２９日我自己来这里买瓷砖时工作人员说不给打折，可昨日××装修公司的业务助理与该公司一工作人员谈了一两句后，居然可以打９．５折。”林先生说。

    昨日下午，记者来到了这家建材公司谎称要买瓷砖。一名销售员热情地给记者介绍起了各种瓷砖的品质与价格。记者在一种３５６元／平方米的瓷砖前停下了脚步，问这种瓷砖可以打多少折？销售员回答说：“我们这里的瓷砖都不打折。”记者谎称自己的朋友上午就在这里买到打折的瓷砖，该销售员思考片刻后说：“我给你个装修公司的电话，它是我们的业务合作伙伴，你如果找他们公司给你的房子装修，让公司派人带你来买我们就可以给你打９．５折。”记者接过该销售员写的联系地址和公司名称，发现这正是给林先生家装修的公司。

经销商自揭回扣标准

    是不是只有这家建材经销商与装修公司有隐秘的业务合作呢？

    记者随后暗访了多家经销商发现，该卖场一楼除了２家建材经销商外，其他建材经销商都与装修公司有合作协议。

    据一经销商私下介绍，为了争抢客源，建材经销商往往通过装修公司拉拢生意，装修公司在接到客户装修业务时，往往会推荐合作伙伴建材经销商的瓷砖，说该经销商的瓷砖质量有保证、绿色环保等，装修起来更有把握达到设计效果。很多客户往往认为专业装修公司推荐的应该不会错，就放心购买了原本不打折的打折瓷砖。在客户自认为捡到便宜的时候，装修公司和建材经销商已经合作成功了。

    “不同装修公司拉来的客户，建材经销商在销售记录中都有记载，每月２０日就是建材经销商给装修公司支付回扣的日子。回扣随着销售面积水涨船高，１００平米、１０００平米、１００００平米回扣标准分别为２％－３％、５％－８％、１３％－１５％。”这位经销商说。

销售员也有回扣之痛

    然而，并不是所有与装修公司有合作关系的经销商都热力推捧客户让装修公司代购瓷砖。据意大利力仕瓷砖福州专卖店艾小姐介绍，记者单独前来买瓷砖也可以享受８．８折优惠。虽然艾小姐也给了记者几家装修公司的联系人和电话号码，但她希望记者不要让装修公司代购，“因为代购之后我的提成就给装修公司回扣拿走了。”艾小姐无奈地说。

    让装修公司代购瓷砖价格不但打折还要给相应的回扣，建材经销商们看重的到底是什么呢？据宾德企业福州建材商行一业务经理介绍，大多建材经销商与装修公司合作主要是看重装修公司的客户接触率和对客户购买心理的影响力，一个年业绩在２００万元以上的装修公司所接触的客户建材需求量大概在４０万元以上，如果这家装修公司所做业务的瓷砖都由一家建材经销商供应，这对于建材经销商来说具有不小的诱惑力。如果一家建材经销商能有８个这样的合作伙伴，一年下来业绩相当可观。